随着我们轿车人均保有量的不断增加，投资汽车后市场加盟店已成为一个热门的投资项目。在本次论坛期间，记者就汽车加盟应注意的有关事项，采访几家业内比较知名的汽车服务连锁品牌。各企业的负责人，就目前加盟该行业应注意的问题进行了详细的回答：     

    第一，要考虑加盟品牌的可靠性

    在记者走访过程中，许多企业的负责人告诉记者，由于目前许多国内的投资者势力比较弱，对汽车后市场不太了解，选择加盟品牌不够慎重，造成很大经济损失。目前，国内市场上的品派主要有国内品牌、国外品牌和引进的国外品牌三种。国内品牌虽然一般都有不到10年发展历史，但在建立网络渠道、了解消费习惯、推广服务文化方面具有先天优势，投资者要选择这些品牌，最主要的是实地考察这些企业的综合实力。国外品牌一般是国外企业直接进入中国或者以合资控股形式进入中国，使用的是国外企业自有品牌，比如：3m、博世、黄帽子等，这些企业实力和品牌在国际上有目共睹，经验丰富，值得投资者信任。投资者要加盟这些品牌，必须要考察这些企业的本土化程度，考虑是否与自己的发展方向和定位一致。但是值得提醒的是有些国外品牌在本国可能不是从事汽车后市场连锁服务，其连锁能力值得投资者去考证。引进的国外品牌就很复杂，这些企业有些是与国内企业合资成立公司但不控股，有些与国内企业只是代理关系，有些可能根本没有任何关系，知识国内企业借来用用。投资者选择这些品牌必须谨慎，不要只听运营商的一面之词，还要充分考虑品牌与运营商的关系，考察这些品牌在国外是干什么的，是否存在？等等问题。以免上当受骗。     

    第二，考察承诺的现实性

    许多连锁机构在发展加盟者都是对加盟者承诺了很多丰厚的待遇了。百联华刘总告诉记者：“连锁机构发展靠的是实力，没有实力就无法兑现给加盟者的承诺。一个好的品牌都是由资金、技术、产品、经验等诸多因素来支撑的，没有实力的企业，自己生存都存在问题，又如何保证加盟者的利益。”车爵士宴总讲：“连锁品牌能够快速发展有多种因素，但是从事特许经营最基本的条件就是拥有自主品牌、自有产品技术、培训、物流和运营模式，车爵士之所以能够在很短的时间内成为行业内的黑马，就是因为我们具有扎实的基础和很好的运营模式，而且这种高速发展是健康的、持续的。”

    第三，考察目标的长远性

    北美之光卢总讲：“有些连锁品牌缺少长远的发展规划，由于这些企业自身实力有限，就竭尽能事圈钱圈地，以补充自己的实力。这些企业缺少企业文化和长远战略，容易在发展过程中变形。这些企业的主要特点是特别关注短期利益，加盟门槛低，对加盟者要求低，对品牌吹的比较离谱。” 卢总认为，文化是塑造企业连锁品牌的基础。国内的连锁品牌需要加强自身的企业文化建设，把汽车后市场连锁服务作为企业发展的一项伟大事业，要在发展过程中始终保持文化的一致性。特别是要把自身的企业文化与推动中国的汽车文化的发展结合起来。只有这样，企业才有旺盛的生命力和市场竞争能力，才能成为加盟者能够事业上的保证。

    第四，费用的合理性

    对于加盟者来说，加盟费是他们最关心的。但是每个连锁经营品牌的运营模式、投资规模不同，收取的加盟费的方式和额度也不尽相同。一般来讲，这些费用都是应该和运营商提供的服务相匹配的。这些服务除包括必要的品牌使用、物流配送、培训、技术服务、品牌推广外，有些运营商还推出一些特有的服务，比如车爵士为每一个加盟者开店都是提供设计施工和现场督导，北美之光和百联嘉华为加盟店提供住店孵化等等。因此，不是加盟费越低就越好，最关键的是加盟者要充分考虑该连锁品牌提供的服务是否能够保证自己的需求和发展目标得以实现。比如连锁巨头麦当劳的加盟费高达800万人民币，却被业内认为是最成功的加盟模式之一。但也不是越高就越有保障，中国汽车后市场服务正处于初级阶段，鱼龙混杂，还没有真正的强势品牌。况且，国内投资者多数实力有限，过高的加盟费根本不符合中国的国情。     

    虽然汽车后市场仍然处于起步阶段，但是就目前涌现的几家知名的品牌连锁企业，以及他们成功的运营中，我们可以相信，这个新兴市场将成为我们经济发展中的一个新亮点，同时也会给投资者以丰厚的回报。