法国总统希拉克2004年10月在会晤中国国家主席胡锦涛后表示，中法文化年的举办标志着两国在政治和文化领域进入了一个崭新的发展阶段，但两国经贸往来相对滞后，促进两国经贸往来已成为中法合作
的重点。希拉克郑重宣布，法国政府将在2005年间推动至少1000家法国中小企业进军中国市场。

    按照希拉克总统的指示，时任法国外贸部长级代表的弗朗索瓦·洛斯把推动本国企业进军中国市场的任务交给了法国企业国际促进署。为实现这一目标，法国企业国际促进署今年以来频繁在中国举办各种形式的商务推介和洽谈活动，其中11月中旬在上海浦东举行的“中法中小企业论坛”（也称“上海中小企业论坛”）将推介行动推向高潮。该论坛被法国方面认为是“法国中小企业开拓中国东、南部市场的重要机会” 。据悉，法国近300家中小企业及50多家机构参加了“中法中小企业论坛”，550多家中国企业与法国同行进行了全面接触，达成众多合作意向。

    推介活动引起关注

    11月28日，刚刚从中国返回巴黎的“中法中小企业论坛”主要组织者——法国企业国际促进署“国际支持部”副主任玛丽—若泽·瓦舍在该组织位于巴黎塞纳河畔的总部接受了记者专访，详细阐述了法国企业国际促进署在支持法国中小企业进军中国的各种努力。

    瓦舍女士说，法国企业国际促进署在接受任务后作了精心准备，迄今已在中国举办过近30个大型中法企业见面会，其中今年7月在北京举行的“法国家居展”、9月中旬在广州举行的“第二届中国中小企业博览会暨中法中小企业博览会”、11月中旬在上海举办的“中法中小企业论坛”以及11月下旬在香港举行的“香港中小企业世博会” 是法中企业间规模较大的四次碰面会。

    她指出，“上海论坛”是这些碰面会中的“重中之重”，许多法国中小企业的负责人都对此次活动非常感兴趣，认为这是一次重要的“商业交流会”。在两天多时间里，他们面对面地接洽了500多家中国中小企业，不同企业间的正式见面会多达5000多次。而非正式场合的见面会更是不计其数。

    “上海论坛”之后紧接着“香港中小企业世博会”，近100家参加“上海论坛”的法国中小企业马不停蹄地来到香港参加此次“世博会”。

    确如瓦舍女士所说，“上海论坛”在法国和中国都引起了广泛关注，法国《论坛报》、《回声报》等主流经济类报纸都对该事件进行了报道。对此，瓦舍女士指出，6 0％以上的法国中小企业基本上对中国市场一无所知，甚至从未接触过中国企业，此次活动为它们与中国企业进行交流提供了场所，使它们有机会在中国找到合作伙伴并进行高回报率的投资。

    中法合作相得益彰

    对于此次论坛的成果，瓦舍女士指出，虽然法国企业国际促进署目前尚未得到确切的反馈消息，但她本人知道不少法国企业已经同中国伙伴签定了合作协议。她认为，通常两个企业从开始接触到签定合作协议往往需要一年甚至更长的时间，众多法国企业在几天时间内便下决心同中国企业进行合作，这正说明它们对中国市场的重视。总的来说，大部分企业回到法国后都对此次论坛的成果表示“非常满意”。

    瓦舍女士说，参加上海论坛的法国企业涉及国民生产的各个领域，其中农业、食品企业最多，其次是高科技和信息产业企业，位居第三的则是来自服务和咨询行业的企业。此外，建筑、机械、冶金、电力、医药、环保以及奢侈品企业也占有很高比例。

    对于“法国企业如何看待中国市场”的提问，瓦舍女士指出，多数法国企业认为中国经济发展迅速，中国市场很大且非常活跃，到中国投资将是个明智的抉择。

    她说，法国企业在产品质量、设计、创新方面有很大优势，而中国企业有很高的生产能力，两者合作必将带来“双赢”的结局。一家法国企业若想在中国有所发展，单纯向中国出口在法国生产的产品是不够的，它必须同中国同行合作才可能满足中国市场的巨大需求。

    法国企业为什么要进军中国市场？对于这个问题，瓦舍女士有很多话要说：首先，法国企业目前的主要市场在欧盟，但欧盟市场大多已呈现饱和态势，经济发展强劲、人口众多的中国市场在这个时候格外有吸引力，法国企业必须不遗余力地进入中国市场才能在今后获得充分的发展潜力。其次，中国工业界对创新产品有很大需求，而这方面正是法国中小企业的强项，双方合作可算是相得益彰。

    法企业有惧怕心理

    瓦舍女士承认，现阶段在中国投资的法国中小企业还不是很多，这主要是因为多数法国企业对中国市场仍存在惧怕心理，主要负面因素包括：距离遥远交通不便，语言障碍以及两国企业行为方式不同等。其次，法国中小企业往往因其人数不多而比较谨慎，这些企业的负责人往往需要很长时间来适应中国合作伙伴的工作方式，而它们也害怕自己的生产能力无法满足中国市场的需求。此外，中国同行的仿造能力也是法国企业在是否进军中国问题上犹豫不决的重要原因，决定进入中国市场的企业则需要在此前花费大量时间进行知识产权保护工作。

    瓦舍女士指出，面对这些困难，法国企业国际促进署会同法国各地的工商会正全力帮助众多本国企业前往中国寻找商机，打消它们的惧怕心理。她说，法国企业国际促进署采取的主要方法，就是组织中法企业间的专业性博览会，并向本国企业提供有关在中国投资的全方位咨询服务。此外，该组织还号召已经在中国扎根的法国企业现身说法，帮助有意进军中国的企业尽快适应中国的投资环境。

    关于法国企业国际促进署的作用，瓦舍女士说，多年来，该机构一直致力于推动本国企业进军中国市场，每年都在中国举办20多个专业性沙龙，推动包括飞机、汽车、环保等领域的众多中小企业前往中国一展身手。她表示，2006年，该机构将继续大力推动中法企业间的合作，计划在中国举办27个大型商业展会。

    瓦舍女士最后自豪地宣布，法国企业国际促进署目前已经超额完成了总统希拉克交给的在2005年促进1000家法国中小企业进军中国的任务。但她同时表示，一家企业从接触中国市场到在中国投资需要很长的时间，虽然大部分到中国的企业都表示对中国市场很感兴趣，但法国中小企业真正进入该市场可能还要等一至两年的时间。

    就在同一天，法国外交部亚太司负责人拉德苏（前法国外交部发言人）在中国总理温家宝即将访问法国前的媒体吹风会上证实了瓦舍女士的说法。拉德苏透露，从今年年初到现在，已经有超过1200家法国中小企业前往中国寻找商机。