浙江银轮机械股份有限公司创建于1958年，前身是天台机械厂。１994年：产品进入美国售后市场，开始参与全球竞争。2001年：产品进入美国OEM市场，商务、物流和新品开发程序开始与国际接轨。2003年：公司技术改造项目被列入国债项目重点支持。作为浙江的油冷器、中冷器的大企业，我们对银轮的市场营销部葛先生进行了专访。

　　目前，全球三大柴油机厂--美国康明斯、英国珀金斯、德国道依茨；世界三大汽车零配件集成供应商--美国德尔福、韦斯通和法国法雷奥；以及世界众多著名汽车公司如福特、戴克－奔驰、沃尔沃等都是银轮的顾客。在国内，银轮与一汽大柴、锡柴、二汽、柳特、东风康明斯、潍柴动力、玉柴、上柴、云内、红岩、柳汽、金龙、宇通、南汽依维柯、天津珀金斯等主要发动机和汽车制造企业均建立了紧密的合作关系。下面是搜配记者在59届汽配会上对银轮公司的市场部的葛余韶部长进行的专访。

    搜  配：葛部长，贵公司应该是我了解的客户中参加展会比较频繁的厂家，贵公司为什么在这方面的投入这么多精力？

    葛余韶：是的，基本上我们每个月都有参加各种展览会。上个月4月份，我刚刚参加过北京第七届内燃机及零部件展。下个月，要去武汉参加。公司其他人员昨天刚从香港参加展览会回来，５月１７日直接赶往青岛去参加另一个展览会。我们公司每年都参加法兰克福汽配展。我们公司之所以投入这么多资金，人力，应该说是尝到了展览会给公司带来的甜头。虽然在客户开拓上不能有直接明显的效果，但是客户往往对公司有些影响，这为公司人员在业务开拓上提供了很大的便利性，客户能够快速接受和信任我们公司。因为我们公司产品主要出口欧洲，东南亚，北美州，中东，所以一般国际展会我们投入更大。

    搜  配：对于这次展会，公司有给你们规定什么明确的目标吗？

    葛余韶：和以前一样，和供应商，采购商混个面熟，有个初步的影响，通过这样提高知名度。同时也通过展览会，观察整体市场行情，学习他人的先进技术。

    搜  配：你们是由车用柴油机配件销售联合体组团参加这个展览会的？

    葛余韶：是的。我们公司是车用柴油机配件销售联合体的副理事长。这个联合体对我们的销售帮助还是挺大的。

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　　中国车用柴油机配件销售联合体(以下简称:车柴配联合体)成立于1992年4月。它是在热心于车用柴油机配件事业的经营界人士积极倡导和精心组织下，在中国汽车工业销售总公司领导的热情支持和直接领导下，在车用柴油机生产厂、柴油机配件骨干生产厂积极参与下发展起来的。车柴配联合体是民办公助组织。

　　车柴配联合体从酝酿到组建，始终遵循以中国汽车工业销售总公司为领导、车用柴油机主机生产厂为龙头、柴油机配件骨干生产厂为核心、联合各原机配套厂、为广大车用柴油机用户服务的宗旨。车柴配联合体在组建和发展过程中形成并完善了自身的组织形式，并以《章程》的形式加以固定。车柴配联合体组织以理事会为基本组织形式，常设秘书处和信息中心；定期召开行业订货会、理事会，研讨经营大计，组织产需订货；定期出版信息刊物，组织跨行业信息网络；进行车用柴油机及配件的市场分析及技术咨询；组建车用柴油机实体经销网络，为车用柴油机配件行业提供全面服务。

    搜  配：听说贵公司目前在开发二期厂房，是打算扩大产量还是其他原因？

    葛余韶：我们公司以前曾经是美国康明斯的配套生产商。目前公司开发二期厂房，主要是用来生产卡特彼勒的部件。

　　搜  配：公司在技术研发上的投入如何？

　　葛余韶：公司有专门的研发人员，有250人的研发队伍。1996年通过了ISO9002质量体系认证，2000年通过QS9000和VDA6.1质量体系认证，2005年银轮计划通过ISO/TS16949、ISO14000和OHSAS18000的“三合一”质量体系认证。

    搜  配：贵公司也是我们搜配的会员，通过这段时间的合作，您对我们搜配有什么意见和建议吗？

    葛余韶：你们搜配网站总的来说还是不错的，就是希望以后在给我们的客户求购信息的准确度上能够提高一下。

　　搜配：这个供求信息的精确度我们一定会引导客户，也希望我们的用户在发布供求信息的时候主动的提供准确的产品信息和联系信息。共同来打造搜配这个新生的汽车配件电子商务平台。

　　搜配：谢谢葛先生！希望贵公司发展越来越好，也希望我们能为你们提供更优质的服务。

　　葛余韶：谢谢！